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贛州恒福劉銘勝:實干、自信、互惠是經營根本

類別:公司新聞發布時間:2019-06-16 分享到:

小編有話說:

因為務實進取,贛州恒福瓷磚在經銷商劉銘勝的帶領下,經營業績取得穩步卓著的發展。任何成績都離不開領頭人汗水的澆灌,他們的智慧更是值得我們學習和借鑒。今天,就讓我們一同了解劉總的經營之道吧!

一、事業起步:堅定相信品牌的力量

和大部分人一樣,劉銘勝早年的事業起步從夫妻店干起,通過在佛山沙崗陶瓷市場進貨,而后在大余縣新城鎮批發轉售。在那個貨根本不愁賣的年頭,劉銘勝很快就賺到了人生第一桶金。

盡管批發生意干得紅紅火火,但一心想讓事業更上臺階的劉銘勝,很快就摸到了經營的天花板。擺在他面前的是兩道難題:一是無法保證品質穩定的貨源;二是消費者對品牌意識的逐漸覺醒。

為此,他成為某佛山瓷磚牌子在贛州當地的分銷,開始積累品牌運營經驗。

贛州恒福經銷商劉銘勝

談起結識恒福的契機,劉銘勝感嘆緣分的妙不可言:“在一次參與市政工程投標的時候,‘恒福陶瓷’這個牌子走入了我的視線,那時就被恒福的產品和企業文化深深吸引?!?/span>

與此同時,建材品牌的價值在已經在終端市場中凸顯,劉銘勝也在數年市場歷練中積累豐富的經驗和人脈資源。時機已然成熟,選擇大于努力,劉銘勝下定決心轉型。2006年,他牽手恒福進駐贛州,至今已經深耕當地市場十余載。

二、經營之道:自信是一切的原動力

在劉銘勝看來,信心是終端經營的原動力:“經銷商對自己的品牌必須有自信!不管代理什么品牌,擁有自信心才能樹立自身優勢,才能立足市場謀發展。品牌是需要時間沉淀和行動積累出來的,這個過程中若是信心不堅定,事業只能半途而廢?!?/span>

贛州業主為恒福點贊

為了堅定發展信心,劉銘勝緊跟總部步伐,對新城、南康等地的店面進行重裝升級。他認為,中心城區的店面形象一定要跟著市場形勢升級換代,始終走在市場前端,才能對附近縣市和鄉鎮到到標桿引領作用。如此一來,才充分能增強分銷渠道的忠誠度,提高合作伙伴信心。

三、團隊建設:建立實現員工價值的平臺

贛州恒福發展至今,已擁有一支優秀高效的銷售服務團隊,對于團隊打造,劉銘勝總結出如下經驗:建設團隊要滿足一個前提條件——首先建設企業平臺。

人強馬壯的贛州恒福團隊

“贛州恒福是平臺型企業,是員工實現自身人生價值的平臺,我認為這個是很重要的。滿足這個條件再去招兵買馬,自然會事半功倍,再加上我們企業團隊是學習型團隊,接收知識和適應能力非常好。滿足這兩點后再借鑒落實總部的團隊管理模式,是可以得到一個較好的效果的?!繃趺と縭撬?。

四、渠道合作:互惠方能共贏

談及銷售渠道的打造,劉銘勝和日本“經營之神”稻盛和夫的觀點同出一轍:全在“利他”二字珠璣。他表示,從營銷視覺來看,中國最成功的營銷案例莫過于佛教信仰的普及,正因為佛家一直強調渡人渡己的利他精神,才得以躋身世界三大宗教。

秉持利他精神心態,堅持互惠共贏的原則,劉銘勝致力于銷售渠道的開拓幫扶及維護。針對分銷、工程項目、裝修公司三個渠道分別建立了完善的價格體系及服務制度。有規矩才能成方圓,劉銘勝提前建立明確的合作政策、服務方針,得益于這種有了明確依據的合作模式,讓各方走得更順暢更長遠。

贛州恒福舉行老客戶晚宴

渠道合作:互惠方能共贏

近年來,贛州建材市場的競爭愈加激烈,新一代客戶群體對品質及品牌的認知度越來越高,具備全國廣泛知名度的瓷磚品牌,其本地市場份額呈現逐年上升趨勢。

針對市場環境的新挑戰,除了進一步加強團隊培訓、提升銷售服務人員綜合素質外,劉銘勝正著手籌備建立合伙人機制,為事業注入新血液。在他看來,做生意不應該墨守成規,團隊再強仍然存在能力邊界,唯有引入靠譜的綜合性人才,才能分到更多市場蛋糕。

總結

贛商堅韌向上、極富開創的精神氣質,在劉銘勝身上深刻體現出來,相信在劉總這樣一位自信前瞻的掌舵人帶領下,贛州恒福定能在贛州市場遍地開花。





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